Verkaufserfolg steigern und Massnahmen einleiten

Eine markante Entwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten kann nur durch kontinuierliches Training und persönliches Engagement erzielt werden. Die Ergebnisse basieren auf der Selbsteinschätzung des Verkäufers. Ein Vergleich mit den Profilen der Topverkäufer erlaubt es, die spezifischen Schlüsselkriterien zu eruieren, den individuellen Entwicklungsbedarf des Beraters/Verkäufers zu ermitteln und entsprechende Ausbildungsmassnahmen zu initialisieren.

ISP orientiert sich an einem umfassenden und in drei Phasen unterteilten Verkaufsprozess (Zielsetzungsphase, Kontaktphase, Verkaufsphase) sowie der Verkaufspsychologie. Diese sind in 16  Grundfähigkeiten und 48 ergänzende Fähigkeiten gegliedert. Ziel des ISP (Individual Sales Profile) ist die nachhaltige Steigerung von Qualität und Effektivität der Verkäufer für mehr Verkaufserfolg.

Der Mehrwert:

  • Nachhaltige Steigerung der Verkaufsleistung
  • Diagnose der firmenspezifischen Schlüsselkriterien
  • Vergleichbarkeit der Skills von Topverkäufern mit denjenigen der Verkäufer
  • Reduziert Ihren Ausbildungsaufwand
  • Beseitigt Entscheidungsvorurteile
  • Vereinfacht und standardisiert die Kommunikation von Testergebnissen
  • ISP Steht Ihnen 24x7x365 zur Verfügung

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Häufigste Anwendungsbereiche

ISP wir im wesentlichen in folgnden Bereichen mit einem sehr grossen Mehrwert angewendet:

  • Personalselektion / Personalrekrutierung
  • Potenzialanalyse
  • Screening / Ermittlung von Schulungsbedarf
  • Verkaufstrainings
  • Standortbestimmung / Coaching
  • Individuelle Entwicklung